¿Qué Significa la Ley de Pareto en el Marketing?

19 agosto, 2011 at 4:44 pm (Temas de Marketing) (, , )


 

Les quiero compartir un poco acerca de esta famosa ley y su importancia para el marketing, para comenzar les explicaré un poco como surgió dicha ley.

La Ley de Pareto fue creada por el italiano Vilfredo Pareto a principios del siglo XX quién observó en su país una distribución desigual de las riquezas, siendo el 20% de las personas las que poseian el 80% de la riqueza de toda Italia. Esta ley posteriormente fue conocida como la regla 80/20 gracias al Dr. Joseph M. Juran, asi mismo el significado que le dió fue que el 20% de algo es Esencial y el 80% es Trivial. ¿Cómo?…

Según los expertos esta regla se aplica a diferentes áreas del marketing como por ejemplo:

1. Ventas off-line: El 20% de los clientes produce el 80% de los beneficios, el 20% de los vendedores realiza el 80% de las ventas.

2. En el trabajo: El 20% de los empleados causan el 80% de los problemas.

3. En la consecución de un proyecto:  El 20% del trabajo para llevar a cabo un proyecto (el 10% inicial y el 10% final) consume el 80% del tiempo y los recursos.

4. En el marketing por internet:  El 80% de los resultados totales obtenidos en las campañas de marketing online se originan tan solo con el 20% de los elementos aplicados. Lo que es lo mismo que en las ventas off-line: El 20% de tus clientes produce el 80% de los ingresos de tu negocio.

Cómo pueden observar la aplicación de esta ley es muy importatante, puesto que tenemos un uso muy detallado de los recursos de la empresa para poder obtener ya sea a largo o corto plazo los resultados que queremos. Por lo tanto, cuando realices cualquier actividad en tu empresa o negocio ten presente que lo importante es identificar a ese 20% de los elementos más importantes, (clientes potenciales) ya que serán ellos quienes necesiten todo tu tiempo y esfuerzo para que en un futuro tu empresa obtenga ese tan anhelado 80% de los beneficios. No desperdicies tus recursos.

Fuente: Puro Marketing.

Hasta la Próxima.

Ivy Lucero.

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