¿Qué es el Shopper Maketing?

25 agosto, 2011 at 10:29 pm (Temas de Marketing) (, , )


En esta nueva era del marketing se han originado una serie de tendencias o estrategias que han venido a revolucionar la forma tradicional de hacer marketing en una empresa, en esta ocasión he querido hablarles un poco acerca del shopper marketing.

Para comenzar de lleno este tema es necesario hacer una aclaración acerca de un consumidor y un comprador, es obvio que no es lo mismo, un comprador podría ser una madre de familia que compra cierto producto para el hogar, y un consumidor serían los miembros de la familia que se benefician de dicha compra. Entonces, el shopper marketing es una estrategia que tiene como objetivo pensar en el comprador, más que en el consumidor, esta estrategia se centra en estimular al comprador en todo sentido antes de su decisión final de compra, ya que de lo contrario todo esfuerzo sería por gusto.

En otras palabras el shopper marketing se enfoca en no sólo tener la mayor cantidad de puntos de venta para el comprador sino también una calidad y diversidad de productos y ofertas, esto con el fin de facilitar la decisión de compra, ya que en el mercado el comprador se enfrenta a una serie de ofertas y productos que lo estimulan en diversas formas, lo cual viene a complicar aun más su decisión final.

En conclusión el shopper marketing fue creado por el simple hecho del surgimiento del “consumidor post crisis”  quién hoy en día es un consumidor más racional e inteligente, convirtiendose en un experto, comprando únicamente a precios racionales, olvidandose más facilmente de su fidelidad hacia una marca, redifiniendo muy bien en que productos gastará, buscando más ofertas y no precisamente en el mismo punto de venta, convirtiendose en un ser más selectivo y exigente y sobre todo evitando impulsos para no derrochar su dinero.

Hasta la próxima.

Ivy Lucero.

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